十四：B2B營(yíng)銷B2B（BusinesstoBusiness）營(yíng)銷是指買賣雙方均在B2B平臺(tái)上發(fā)布供求信息，并在該平臺(tái)上進(jìn)行交易的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。在B2B大火的年代，這種方式很流行，隨著B(niǎo)2B的沒(méi)落，這種方式逐漸淪為一種全網(wǎng)營(yíng)銷的補(bǔ)充。當(dāng)下的B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有兩種：一種是批量發(fā)布企業(yè)信息，通過(guò)信息展示給站內(nèi)、站外的客戶，進(jìn)而獲取曝光；一種是結(jié)合SEO（搜索引擎優(yōu)化），通過(guò)優(yōu)化企業(yè)在B2B平臺(tái)上的店鋪的關(guān)鍵詞排名，進(jìn)而在搜索引擎上獲取排名和曝光的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。常見(jiàn)的B2B平臺(tái)有51搜了網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、黃頁(yè)網(wǎng)等等。十五：SN營(yíng)銷SN營(yíng)銷（SocialNetwork）是指通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的方式。這一推廣方式的理論依據(jù)是六度空間，一般采用成員推薦的方式。舉例而言，早期的GOOGLEGMAIL，只有你收到別人的邀請(qǐng)，才能注冊(cè)體驗(yàn)GMAIL；而一旦你擁有了GMAIL，你也同時(shí)擁有了邀請(qǐng)他人的權(quán)限。這就是非常典型的SN營(yíng)銷。 速度快：能夠在短時(shí)間內(nèi)快速傳播出去，不需要等待太久的時(shí)間成本!城口網(wǎng)絡(luò)推廣管理

    掌握了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的常用方法之后，還需要根據(jù)我們新產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定出比較完善的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，以后的成敗還是取決于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。當(dāng)準(zhǔn)備做新產(chǎn)品推廣時(shí)，與大家交流一下做產(chǎn)品推廣的思路，以及一般產(chǎn)品推廣方法的心得。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的思路本公司此次推廣健康產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群為心腦血管病的中老年用戶。怎樣把目標(biāo)客戶群引向我們的產(chǎn)品？一般而言，我們需要進(jìn)行三步促銷來(lái)引導(dǎo)顧客購(gòu)買。顧客搜尋三部曲(1)顧客搜尋：產(chǎn)品推廣切入點(diǎn)目標(biāo)顧客團(tuán)體根據(jù)自己的需求搜尋，搜尋自己切身先關(guān)的疾病病理知識(shí)，疾病方法，疾病日常飲食，疾病藥物等關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)根據(jù)推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)做一個(gè)切入點(diǎn)的推廣。在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，結(jié)合搜索目標(biāo)客戶的疾病病理知識(shí)、疾病方法、疾病日常飲食、疾病藥物等關(guān)鍵字發(fā)布與我們產(chǎn)品相關(guān)的信息，使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而促使客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次搜索。二次搜尋：產(chǎn)品科普知識(shí)覆蓋本次我們推廣的產(chǎn)品是保健品。由于有很多客戶對(duì)該產(chǎn)品是如何作用于心腦血管病的原理并不了解，而且相關(guān)的網(wǎng)上資料也不十分完善。對(duì)于一種新產(chǎn)品，客戶一般會(huì)進(jìn)行二次搜索，尋找該產(chǎn)品的原理，是否科學(xué)可行 酉陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)推廣商家**營(yíng)銷即口碑種草，通過(guò)三方的口吻對(duì)產(chǎn)品的功能和使用體驗(yàn)進(jìn)行描述，打入消費(fèi)者內(nèi)部，使產(chǎn)品有說(shuō)服力。

五、參加線下聚會(huì) 很多朋友認(rèn)為，剛?cè)胄械男氯藨?yīng)該多多參加線下聚會(huì)，其實(shí)不然。經(jīng)常參加聚會(huì)的朋友都知道：一般線下聚會(huì)，特別是大型的活動(dòng)，基本上就是換換名片，沒(méi)有什么實(shí)際效果。聚會(huì)參加的多了，也頂多混個(gè)臉熟，效果也不。所以我的建議是：先在線上混個(gè)臉熟，有了一定的認(rèn)知和了解后，再參加線下聚會(huì)。這時(shí)再 參加聚會(huì)時(shí)，相互沒(méi)有陌生感，情感會(huì)得到進(jìn)一步的提升。同時(shí)在聚會(huì)中，他們還會(huì)為你介紹更多朋友。而經(jīng)過(guò)朋友介紹之后換的名片才是**有價(jià)值的。重要的，一次見(jiàn)一群人，肯定比你一一上門拜訪要節(jié)省好多成本。

A.百度競(jìng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)：1.一個(gè)新站想要流量和名氣，通過(guò)百度競(jìng)價(jià)，可以很快讓網(wǎng)站獲得排名并為網(wǎng)站帶來(lái)訂單，效果立竿見(jiàn)影。2.推廣一段時(shí)間之后，即使不在繼續(xù)做競(jìng)價(jià)推廣，也已經(jīng)把你自己的產(chǎn)品信息植入了用戶的腦海。缺點(diǎn)：1.很明顯，是按點(diǎn)擊付費(fèi)，不管有沒(méi)有成交都是一個(gè)價(jià)錢，是按競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的熱門程度來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，你行業(yè)的關(guān)鍵詞熱門，那你每一次為每一次點(diǎn)擊買單的花費(fèi)就越多。2.還可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊，他點(diǎn)擊你的競(jìng)價(jià)廣告次，你就付次錢給百度，會(huì)使企業(yè)付出很多的資金。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是比較常見(jiàn)的也是企業(yè)比較熟悉的一種推廣方式。

    第一步：用戶分析俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆也。明確目標(biāo)用戶群體，能更好地鋪開(kāi)渠道，也能更有針對(duì)性地進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出，而我是從這三個(gè)方面去分析用戶群體的。1、企業(yè)類型分析目前人事管理系統(tǒng)分為兩類，一類是Saas軟件，一類是傳統(tǒng)軟件，前者定位于中小型企業(yè)，需求比較簡(jiǎn)單的企業(yè)，后者定位于中大型企業(yè)，需求比較復(fù)雜的企業(yè)，而我們的產(chǎn)品屬于后者。所以，第一步是要理清楚自己產(chǎn)品的定位，適用客戶的類型。2、咨詢?nèi)巳悍治觯篐R、IT、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)分析，線上過(guò)來(lái)咨詢的客戶崗位，分為HR、IT、采購(gòu)三類，其中HR為主，IT為輔，采購(gòu)較少，那么針對(duì)這三類人群，我們需要進(jìn)行針對(duì)性的推廣，他們?nèi)咂蛴讷@取信息的平臺(tái)有哪些，他們的關(guān)注點(diǎn)是什么，應(yīng)該用什么樣的內(nèi)容、廣告去打動(dòng)他們。3、用戶人群分析：HR專員、HR經(jīng)理、員工、企業(yè)高層各類用戶的需求點(diǎn)不同，HR專員側(cè)重于系統(tǒng)帶來(lái)的自動(dòng)化處理功能減輕工作量，HR經(jīng)理更多的考慮多大程度上提高部門效率，規(guī)范人力資源制度。IT部門比較關(guān)注是否可以完美地對(duì)接進(jìn)他們的系統(tǒng)，符合他們的技術(shù)要求與指標(biāo)的。著重說(shuō)下企業(yè)高層，企業(yè)選擇付費(fèi)一款企業(yè)管理系統(tǒng)是需要群體決策，而在決策中高層占決定性作用。 熱門論壇：豆瓣/貼吧/知乎 在主流熱門論壇內(nèi)發(fā)帖，實(shí)現(xiàn)快速的內(nèi)容曝光，可以在熱門貼下跟帖取得不錯(cuò)的效果。城口網(wǎng)絡(luò)推廣管理

影視作品中，都嵌入了一定的產(chǎn)品廣告，這也是一種十分關(guān)鍵的品牌推廣方式。城口網(wǎng)絡(luò)推廣管理

    第二步：渠道分析推廣渠道是產(chǎn)品推向市場(chǎng)的重要部分，做好數(shù)據(jù)分析，選擇合適的渠道進(jìn)行產(chǎn)品曝光，吸引而來(lái)的用戶會(huì)更加精細(xì)。在選擇渠道做產(chǎn)品曝光的時(shí)候，對(duì)于競(jìng)品的渠道分析也是非常重要的，羅列出競(jìng)品的推廣渠道，然后分析出他們重點(diǎn)主攻哪些渠道，看看適不適合自己的產(chǎn)品。1、競(jìng)品營(yíng)銷渠道調(diào)查對(duì)于我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是比較多的，有些網(wǎng)絡(luò)推廣做的很不錯(cuò)，我們可以挑選其中做的比較好的幾家重點(diǎn)分析。競(jìng)品：用友、金蝶、i人事、蓋雅工廠、仁力名才、紅?？萍?、薪人薪事、藍(lán)燈軟件等。那么對(duì)于這么些競(jìng)品，從渠道推廣方面，我會(huì)去關(guān)注這些點(diǎn)，并將其一一整理出來(lái)：(1)搜索引擎營(yíng)銷：seo優(yōu)化、sem推廣;(2)軟文營(yíng)銷：主要針對(duì)一些論壇和B2B平臺(tái);(3)新媒體營(yíng)銷：新媒體平臺(tái)、內(nèi)容類型、閱讀量等;(5)新聞營(yíng)銷：了解競(jìng)品的新聞稿內(nèi)容和新聞稿發(fā)布渠道;(6)活動(dòng)營(yíng)銷：線上活動(dòng)和線下沙龍活動(dòng);(7)**營(yíng)銷：主要針對(duì)百度知道、知乎等平臺(tái)，觀察其活躍情況;(8)平臺(tái)合作：主要是針對(duì)資源合作、互推等;(9)社群營(yíng)銷：觀察其是否是用社群圈粉，并且想方設(shè)法混進(jìn)去;(10)視頻營(yíng)銷：觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出方式、互動(dòng)情況是怎樣的。 城口網(wǎng)絡(luò)推廣管理

重慶里程碑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主營(yíng)品牌有珍島T云，發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊(duì)不斷壯大，該公司服務(wù)型的公司。公司是一家私營(yíng)有限責(zé)任公司企業(yè)，以誠(chéng)信務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、踏實(shí)的職工隊(duì)伍，努力為廣大用戶提供***的產(chǎn)品。公司業(yè)務(wù)涵蓋****，全網(wǎng)推廣，口碑打造，SEO優(yōu)化，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證，深受廣大客戶的歡迎。重慶里程碑以創(chuàng)造***產(chǎn)品及服務(wù)的理念，打造高指標(biāo)的服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。